Jak připravit nemovitost k prodeji a zvýšit tak prodejní cenu?

Každého z nás silně ovlivňuje první dojem - jinak tomu není ani při rozhodování o koupi čehokoliv nového. Pokud si vytvoříme o věci dobré mínění, jsme za ni ochotni zaplatit i několikanásobnou cenu, než je její skutečná hodnota.

Když při prodeji auta odvážíme našeho ojetého plechového miláčka do autobazaru, necháme jej kompletně vyčistit, umýt a voskem oživit barvu a lesk, aby se do něj budoucí majitel zamiloval na první pohled. Když uvidí nablýskané a čisté auto, které vypadá jak nové, už mu nebude připadat bláznivé dát za něj vyšší finanční obnos, jako by tomu tak bylo, kdyby auto bylo ve stejném stavu, jen špinavé od prachu a vevnitř se povalovaly prázdné plechovky.

Se svými domy a byty si při plánovaném prodeji většinou tolik práce nedáme. A to je velká  škoda. Všichni si přece rádi pořizujeme hezké věci, bydlíme v příjemných, útulných bytech, kde je naší rodině dobře a přátelé se u nás cítí příjemně.

Prodej bytu nebo domu řešíme převážně méněkrát než prodej našeho auta. Homestaging nám sladěním, promyšleným uspořádáním a dalšími úpravami v bytě umožní představit naši nemovitost jako harmonický a příjemný domov.  Pro kupující je pak daleko snadnější představit si snídat, obědvat či večeřet u „takového stolu“.

Při homestagingu využíváme převážně stávající zařízení a naším cílem je upravit interiér s minimálními náklady, s použitím stávajícího vybavení. Nemovitost doplňujeme o nové  dekorační předměty, látky, závěsové materiály, čerstvé květiny apod.. Vyzdvihnout přednosti, ukázat prostor a harmonii, které nemovitost poskytuje, je naším hlavním záměrem.

Homestaging nezakrývá nedostatky - praskliny ve zdi, plíseň v rohu místnosti nebo poškozenou podlahu. Tyto drobné vady doporučujeme majitelům odstranit, protože zájemce si po odchodu z Vašeho bytu bude pamatovat právě toto. 

Příklad z praxe:

Klientka se přestěhovala do Prahy a požádala mne o zajištění prodeje jejího bytu v Hradci Králové. Byt byl v původním stavu a až na pár skříněk a drobného vybavení, které se do nového bytu nehodilo, prázdný. Prázdný, ale s pozůstatky pomalovaných stěn od dětí, výmalbou v podobě mořských vln v dětském pokoji a tapetou v chodbě, jejíž životnost dokončilo stěhování. Domluvily jsme se na prodeji bytu a přípravě nemovitosti k prodeji a to tak, že jsme provedly:

1. kompletní úklid
2. vymalování
3. pořízení záclon k zútulnění prostoru
4. drobné opravy prostoru – úprava rozmístění nábytku
5. dekorace v podobě květin

Byt se prodal do týdne. Majitelka byla mile překvapena, když jsme ji už po druhé prohlídce informovala o kupci.

Díky homestagingu je možné navýšit prodejní cenu nemovitosti o 10% a někdy i více.

Základní pravidla:

• funkčnost a střídmost
• uklizení osobních předmětů, např. sbírek mušlí z dovolené, prázdné krabice pod postelí, rodinné fotografie
• sladění stylů a barevnosti nejen nábytku, ale i stěn, doplňků a textilu

Při koupi nemovitosti jsme obzvlášť ovlivněni prvním dojmem. Nikdy neuděláte první dojem na druhý pokus, což platí jak u pracovního pohovoru, tak u prezentace Vaší nemovitosti.

Doporučuji Vám všem, milí prodávající, věnovat energii a péči Vaší nemovitosti již před focením a před první prohlídkou.